{"id":16990,"date":"2021-08-02T13:40:49","date_gmt":"2021-08-02T17:40:49","guid":{"rendered":"https:\/\/beqtechnology.com\/?p=16990"},"modified":"2023-12-07T14:41:58","modified_gmt":"2023-12-07T19:41:58","slug":"personnalite-influence-voiture-electrique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/archives.beqtechnology.com\/en\/blog\/personnalite-influence-voiture-electrique\/","title":{"rendered":"Quand la personnalit\u00e9 influence l\u2019adoption de la voiture \u00e9lectrique"},"content":{"rendered":"

De nombreuses \u00e9tudes ont d\u00e9j\u00e0 d\u00e9montr\u00e9 l\u2019impact de la personnalit\u00e9 de l\u2019acheteur dans le choix d\u2019une marque de voiture. C\u2019est la raison pour laquelle les constructeurs automobiles utilisent des messages pr\u00e9cis et une segmentation cibl\u00e9e au c\u0153ur de leur strat\u00e9gie marketing.<\/p>\n

Mais dans le cas d\u2019une voiture \u00e9lectrique,\u00a0la question se pose. Pourquoi quelqu\u2019un ach\u00e8terait-il un v\u00e9hicule \u00e9lectrique plut\u00f4t qu\u2019un v\u00e9hicule \u00e0 moteur \u00e0 combustion interne auquel il a \u00e9t\u00e9 habitu\u00e9 toute sa vie?<\/p>\n

En g\u00e9n\u00e9ral, lorsque les gens optent pour une nouvelle technologie, c\u2019est parce que la forme ou la fonction de cette nouvelle technologie est sup\u00e9rieure \u00e0 celle de la technologie en place. Mais en ce qui concerne les voitures, les deux types de v\u00e9hicules r\u00e9pondent au m\u00eame besoin\u00a0: soit se d\u00e9placer du point A au point B, et ce, \u00e0 peu pr\u00e8s au m\u00eame niveau de vitesse, de confort et de commodit\u00e9.<\/p>\n

Les 3 segments de personnalit\u00e9s des acheteurs de voitures \u00e9lectriques<\/h2>\n

Quelles sont donc les caract\u00e9ristiques psychologiques des acheteurs de voitures \u00e9lectriques? Comment ces caract\u00e9ristiques vont-elles \u00e9voluer? C\u2019est l\u00e0 que la segmentation psychographique s\u2019av\u00e8re utile, car elle explique les motivations des d\u00e9cisions des acheteurs. La segmentation psychographique s\u2019int\u00e9resse aux styles de vie, aux croyances, aux valeurs et aux personnalit\u00e9s des consommateurs.<\/p>\n

1. Les acheteurs de prestige<\/span><\/h3>\n

Ce sont les acheteurs qui veulent profiter de la valeur sociale de la possession d\u2019un VE. Ils sont attir\u00e9s par les mod\u00e8les de VE qui sont tape-\u00e0-l\u2019\u0153il, haut de gamme et uniques. Il y a souvent un \u00e9l\u00e9ment d\u2019exclusivit\u00e9, ou un facteur de premier arriv\u00e9, qui entre en jeu.<\/p>\n

Si la marque Tesla model<\/a> vous vient \u00e0 l\u2019esprit, c\u2019est parce qu\u2019il s\u2019agit du v\u00e9hicule \u00e9lectrique par excellence pour l\u2019acheteur de prestige. Le fondateur de Tesla, Elon Musk, a utilis\u00e9 une approche classique de tarification en \u00e9chelle en lan\u00e7ant d\u2019abord les mod\u00e8les les plus luxueux et les plus chers. Cela a permis de cr\u00e9er un buzz autour de la marque et, que ce soit intentionnel ou non, cela a \u00e9galement cr\u00e9\u00e9 une raret\u00e9. Plus tard, Musk a introduit la Tesla Model\u00a03, dont le prix est plus modeste. Il suffit de penser \u00e0 la fa\u00e7on dont les clients verraient la marque diff\u00e9remment si la Model\u00a03 \u00e9tait le mod\u00e8le le plus luxueux de Tesla et si ses VE pr\u00e9c\u00e9demment commercialis\u00e9s \u00e9taient des voitures de base, abordables, avec une autonomie et des performances limit\u00e9es.<\/p>\n

Les th\u00e8mes de l\u2019unicit\u00e9, des derni\u00e8res technologies et de l\u2019exp\u00e9rience de conduite sont tous centraux dans le marketing destin\u00e9 aux acheteurs de prestige. Mais comme les voitures de luxe ne repr\u00e9sentent qu\u2019environ 5\u00a0% de toutes les ventes de voitures neuves, il est important de se concentrer sur d\u2019autres types d\u2019acheteurs pour transformer le march\u00e9.<\/p>\n

2. Les acheteurs \u00e9cologiques<\/span><\/h3>\n

Comme leur nom l\u2019indique, ces acheteurs de VE ont achet\u00e9 leur voiture principalement pour r\u00e9duire leur empreinte \u00e9cologique. Ces propri\u00e9taires poss\u00e8dent \u00e9galement des panneaux solaires ou ach\u00e8tent de l\u2019\u00e9nergie verte et prennent d\u2019autres d\u00e9cisions \u00e0 caract\u00e8re environnemental. Les VE sont plus respectueux de l\u2019environnement dans les r\u00e9gions o\u00f9 les \u00e9nergies renouvelables sont nombreuses, comme au Qu\u00e9bec par exemple. Selon l\u2019AVEQ, c\u2019est d\u2019ailleurs l\u2019environnement est la motivation #1 des Qu\u00e9b\u00e9cois pour passer \u00e0 l\u2019\u00e9lectrique.<\/p>\n

L\u2019environnementalisme comporte \u00e9galement un \u00e9l\u00e9ment de fiert\u00e9 et de prestige li\u00e9 au fait d\u2019\u00eatre vert et ax\u00e9 sur la sant\u00e9 actuelle et future de la communaut\u00e9 et de la plan\u00e8te. Les acheteurs \u00e9cologiques sont pr\u00eats \u00e0 payer davantage pour une option sup\u00e9rieure sur le plan environnemental, qu\u2019il s\u2019agisse de nourriture, de portefeuilles d\u2019investissement, de produits de nettoyage ou d\u2019\u00e9lectricit\u00e9. C\u2019est aussi le cas en ce qui concerne la voiture.<\/p>\n

3. Les acheteurs \u00e9conomiques<\/span><\/h3>\n

Les acheteurs \u00e9conomiques se concentrent sur les \u00e9conomies r\u00e9alis\u00e9es gr\u00e2ce aux VE<\/a>. Soit les \u00e9conomies directes r\u00e9alis\u00e9es gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019utilisation de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9 au lieu de l\u2019essence, qui permet d\u2019\u00e9conomiser jusqu\u2019\u00e0 75\u00a0% des co\u00fbts normaux de carburant, ainsi que les co\u00fbts d\u2019entretien r\u00e9duits. Il y a aussi le fait de ne jamais avoir \u00e0 se rendre dans les stations-service et de ne pas avoir \u00e0 effectuer de vidange d\u2019huile.<\/p>\n

Les acheteurs \u00e9conomiques comparent les co\u00fbts globaux d\u2019un VE \u00e0 ceux d\u2019une voiture \u00e0 moteur \u00e0 combustion interne \u00e9quivalente. Comme les V\u00c9S co\u00fbtent beaucoup plus cher que leurs \u00e9quivalents \u00e0 moteur \u00e0 combustion interne, ce groupe repr\u00e9sente un plus faible pourcentage des ventes actuelles.<\/p>\n

Comment la situation \u00e9voluera-t-elle au cours des prochaines ann\u00e9es?<\/h2>\n

Comment \u00e9voluera la segmentation psychographique du prochain groupe d\u2019acheteurs de VE? \u00c0 mesure que de nouveaux mod\u00e8les de VE arrivent sur le march\u00e9, il sera int\u00e9ressant de voir comment les types d\u2019acheteurs \u00e9voluent. Les cinq prochaines ann\u00e9es seront importantes, car le march\u00e9 global des VE ne cesse de croitre et de nouvelles motivations \u00e0 passer \u00e0 l\u2019\u00e9lectrique devraient apparaitre. Pour connaitre la suite, restez \u00e0 l’aff\u00fbt des tendances \u00e9lectriques sur notre blogue<\/a>!<\/p>\n

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Les avantages \u00e0 opter pour la voiture \u00e9lectrique en 2021<\/strong><\/a><\/p>\n

\"avantages<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De nombreuses \u00e9tudes ont d\u00e9j\u00e0 d\u00e9montr\u00e9 l\u2019impact de la personnalit\u00e9 de l\u2019acheteur dans le choix d\u2019une marque de voiture. C\u2019est la raison pour laquelle les constructeurs automobiles utilisent des messages pr\u00e9cis et une segmentation cibl\u00e9e au c\u0153ur de leur strat\u00e9gie marketing. Mais dans le cas d\u2019une voiture \u00e9lectrique,\u00a0la question se pose. 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